Come trasformare la configurabilità di un prodotto tecnico in un argomento di vendita | Video 3D
Un prodotto tecnico può avere caratteristiche molto interessanti per il cliente, ma non sempre queste sono immediatamente visibili osservando il prodotto finito.
È il caso di un collettore personalizzabile in funzione dell'impianto: numero di uscite, differenti tipologie di connessione e funzionamento interno rappresentano importanti argomenti commerciali.
La sfida è riuscire a comunicarli in pochi secondi, senza costringere il cliente a interpretarli attraverso schede tecniche, disegni o lunghe spiegazioni.
È qui che il video 3D può diventare uno strumento a supporto di marketing e vendite.
La sfida
Il cliente aveva l'esigenza di presentare un prodotto che non nasce come una soluzione unica e standard, ma può essere configurato in funzione delle differenti esigenze di installazione.
Era quindi necessario rendere immediatamente comprensibili diversi aspetti:
la possibilità di realizzare il collettore con differenti numeri di uscite;
le diverse soluzioni di collegamento disponibili;
la modularità del sistema;
il principio di assemblaggio;
il passaggio dell'acqua all'interno del collettore;
i vantaggi della soluzione rispetto a sistemi tradizionali.
Informazioni tecniche differenti che dovevano essere trasformate in un racconto semplice, visivo e utilizzabile commercialmente.
La soluzione
Abbiamo utilizzato il 3D per scomporre il prodotto, mostrarne le configurazioni e rendere visibile ciò che normalmente rimane nascosto al suo interno.
L'animazione permette di separare corpo del collettore, raccordi e componenti, mostrando visivamente come viene costruita la configurazione.
La stessa logica consente poi di presentare differenti lunghezze e numeri di uscite, facendo percepire immediatamente che il prodotto può adattarsi a esigenze impiantistiche differenti.
Invece di scrivere semplicemente: “Il prodotto è personalizzabile” possiamo far vedere la personalizzazione mentre avviene.
Ed è proprio questa la differenza tra descrivere una caratteristica tecnica e trasformarla in un argomento di vendita.
Dalla caratteristica tecnica al vantaggio commerciale
Dire che un collettore può essere realizzato con differenti configurazioni è un'informazione.
Mostrare visivamente un collettore che passa da una configurazione compatta a soluzioni con 4, 6, 8, 10 o 12 uscite permette invece al potenziale cliente di immaginare immediatamente il prodotto all'interno della propria applicazione.
Lo stesso principio vale per le differenti connessioni.
Attraverso viste esplose, avvicinamenti e animazioni di assemblaggio è possibile concentrare l'attenzione sui singoli componenti e spiegare le alternative disponibili senza sovraccaricare la comunicazione di informazioni tecniche.
Una caratteristica diventa più facile da vendere quando il cliente riesce a visualizzarne il vantaggio.
Rendere visibile ciò che normalmente non si vede
C'è poi un'informazione ancora più difficile da comunicare con fotografie o riprese tradizionali: cosa accade all'interno del prodotto.
Attraverso una sezione virtuale del collettore abbiamo reso visibile il percorso dell'acqua, mostrando il flusso all'interno del corpo principale e la sua distribuzione verso le differenti uscite.
Nel materiale realizzato questa visualizzazione viene utilizzata anche per supportare il messaggio relativo alla resistenza alla corrosione, all'assenza di piombo e alla riduzione dei costi di manutenzione.
Il 3D permette quindi di passare dall'esterno all'interno del prodotto senza interrompere il racconto.
Il funzionamento nascosto diventa parte della comunicazione commerciale.
Dove può essere utilizzato
Un contenuto di questo tipo può supportare differenti fasi della comunicazione aziendale: presentazioni commerciali e video call, lancio di un nuovo prodotto, fiere ed eventi, sito web e pagine prodotto, presentazioni della rete vendita, formazione tecnica e commerciale, social media, campagne digitali e incontri con progettisti, installatori e distributori.
La stessa base 3D può inoltre essere riutilizzata per creare rendering, viste esplose, sezioni, dettagli tecnici, configurazioni differenti e nuove animazioni, mantenendo coerenza visiva tra tutti i contenuti.
I benefici
Per il marketing, significa poter comunicare caratteristiche tecniche attraverso immagini molto più immediate.
Per la rete vendita, significa avere uno strumento visivo con cui spiegare configurazioni, connessioni e vantaggi durante una presentazione.
Per il cliente, significa comprendere più velocemente quale configurazione può rispondere alla propria esigenza.
Per l'azienda, significa trasformare uno stesso modello 3D in una base riutilizzabile per video, immagini, presentazioni, fiere, formazione e comunicazione digitale.
Il prodotto rimane lo stesso.
Cambia la capacità di raccontarne il valore.
Dietro la soluzione: controllo 3D + AI
L'AI può oggi accelerare alcune fasi della produzione visiva e ampliare enormemente le possibilità creative.
Ma quando il contenuto deve vendere un prodotto tecnico reale, la coerenza non è opzionale.
Dimensioni, geometrie, numero delle uscite, raccordi, materiali e posizioni dei componenti devono rimanere controllabili.
Se dobbiamo mostrare tre differenti connessioni, devono essere quelle corrette.
Se realizziamo una vista esplosa, ogni componente deve mantenere forma e posizione coerenti.
Se mostriamo il funzionamento interno, l'animazione deve essere costruita intenzionalmente per spiegare quel determinato concetto.
Per questo in FST 3D integriamo le possibilità offerte dall'intelligenza artificiale all'interno di un processo basato sul controllo della visualizzazione tecnica.
AI + Supervisione tecnica
Prodotto coerente – Geometrie controllate – Materiali stabili – Animazioni su misura – Contenuti replicabili
L'AI può accelerare il processo.
Il 3D mantiene il controllo sul prodotto.
Servizi coinvolti
Modellazione 3D Ricostruzione del prodotto e dei singoli componenti.
Rendering di prodottoImmagini dedicate a marketing, cataloghi, sito web e presentazioni.
Animazione tecnica 3D Viste esplose, assemblaggi, configurazioni e movimenti progettati per spiegare caratteristiche specifiche.
Visualizzazione dei flussi Sezioni e animazioni per rendere visibile il funzionamento interno del prodotto.
3D + AI supervisionata Integrazione dell'AI nelle fasi in cui può aumentare velocità e possibilità creative, mantenendo sotto controllo il prodotto tecnico.
Hai un prodotto configurabile difficile da spiegare?
Se il tuo prodotto può cambiare dimensioni, componenti, accessori, connessioni o configurazione in funzione delle esigenze del cliente, possiamo trasformare queste variabili in un contenuto visivo pensato per marketing e vendite.
Partiamo da CAD, disegni tecnici o documentazione di prodotto e costruiamo un racconto capace di mostrare non soltanto com'è fatto, ma come può essere configurato, come funziona e perché può rappresentare la soluzione giusta per il cliente.
Non realizziamo semplicemente immagini 3D: trasformiamo caratteristiche tecniche in argomenti di vendita.
